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裝修公司網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞排名推廣平臺(tái)
很多裝修公司老板都在大刀闊斧做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是，由于沒有產(chǎn)出，就不再堅(jiān)持。
所以我今天就給大家普及一下裝修公司如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。
裝修行業(yè)來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷，想要的結(jié)果就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道給帶來客戶，目的很明確。
一：將網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出比量化，風(fēng)險(xiǎn)由老板和推廣團(tuán)隊(duì)共擔(dān)。
很多人覺得老板自己對家裝行業(yè)的網(wǎng)銷不懂，是投入產(chǎn)出占比嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的原因；老板請了人之后，自己不聞不問，所以在家裝網(wǎng)絡(luò)營銷這條道上，多多少少吃了一些虧，走了很多彎路。
在這里，我給大家講一下自己親身經(jīng)歷的事：我曾經(jīng)帶網(wǎng)絡(luò)部的時(shí)候，跟老板簽訂了一個(gè)協(xié)議，也就是規(guī)定我的推廣費(fèi)用額度。推廣費(fèi)包含：網(wǎng)站建設(shè)、競價(jià)、裝修網(wǎng)合作、各種網(wǎng)絡(luò)廣告等等，不包含員工工資和提成。其實(shí)協(xié)議非常簡單，里面重要的其實(shí)就只有一個(gè)公式：（網(wǎng)絡(luò)營銷部推廣經(jīng)費(fèi)÷簽單金額）×100+%=5%，公司按照這個(gè)比例給我支出推廣經(jīng)費(fèi)。
舉個(gè)例子：比如我部門上個(gè)月做了100萬業(yè)績，那么按照以上的等式，我就有5萬的推廣費(fèi)用，這個(gè)推廣費(fèi)我可以任何時(shí)間以任何理由拿出來（當(dāng)然，必須得總經(jīng)理簽字，但是我只要申請，總經(jīng)理肯定不會(huì)說“不批準(zhǔn)”），推廣費(fèi)永遠(yuǎn)存在賬上，隨時(shí)可以支出，每一筆簽單都會(huì)為我網(wǎng)上增加推廣費(fèi)用；
如果我的簽單業(yè)績無法支持我的推廣費(fèi)，那么就需要自力更生了，公司不再給我任何推廣費(fèi)的支持。
當(dāng)時(shí)我就非常慎重了，每一筆推廣費(fèi)用都非常小心的利用，每一分錢都花地如履薄冰，生怕錢花出去，沒有業(yè)績，從而不能夠形成良性循環(huán)。就經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間，我的推廣費(fèi)不僅足夠我做推廣，而且隨時(shí)都有將近3萬左右可支配推廣費(fèi)。
所以，老板一定要把費(fèi)用比計(jì)劃好，否則就是無底洞，有去無回，只能無底線的投錢，而員工不能真正站在你經(jīng)營者的角度下為你分憂。（以上5%的比例現(xiàn)在很多地方已經(jīng)做不到了哦，這里的具體比例根據(jù)自己的情況來設(shè)定，反正就是跟員工達(dá)成一致，并且保障錢不能據(jù)為私有）。
第二招：裝修公司不要做無效的營銷，一定要訂單！訂單！
我們經(jīng)常談到推廣、轉(zhuǎn)化，可是很多人忽略了轉(zhuǎn)化，盲目的研究推廣；沒有得到自己想要的結(jié)果，越來越覺得網(wǎng)絡(luò)沒效果，網(wǎng)路越來越難做；時(shí)間積累，整個(gè)人都快神經(jīng)了，對網(wǎng)絡(luò)營銷越來越失去信心!
有人會(huì)問：那轉(zhuǎn)化怎么做？
在某個(gè)框架里，你做了哪些轉(zhuǎn)化?你在轉(zhuǎn)化什么?你想把客戶信息轉(zhuǎn)化到哪個(gè)結(jié)果去?
比如：你努力研究了seo，你的排名也做的很好，已經(jīng)霸屏了!
你做了哪些關(guān)鍵詞?你想通過這些排名讓客戶看到什么?比如：XX(地區(qū))裝修公司，XX(地區(qū))裝修公司哪家好，XX(地區(qū))好的裝修公司，…
你要的結(jié)果：客戶在需要裝修的時(shí)候，但是他不知道找哪家公司的時(shí)候，他去主動(dòng)尋找的時(shí)候，我能讓他看見我!
換個(gè)框架，不一定非得做SEO，我可以在論壇讓他看見我，可以在QQ群看見我…
所以不僅僅是推廣的問題，還得想好流量來了之后如何轉(zhuǎn)化用戶。
第三招：推薦做經(jīng)準(zhǔn)渠道：搜索引擎營銷(SEO/SEM)
這一點(diǎn)現(xiàn)在的裝修公司基本上做得比較到位，SEM基本上全面覆蓋。不過也還有值得深挖的地方，就是裝修長尾詞的優(yōu)化，雖然絕大部分看得見的長尾詞大家都在做，但是實(shí)際上通過百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“樣板房”這個(gè)關(guān)鍵詞，做的公司就不多。
另外通過關(guān)鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實(shí)則沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過網(wǎng)站的來源分析和營銷過程、簽單轉(zhuǎn)化等分析確立了高含金量的關(guān)鍵詞，就傾盡全力用費(fèi)用將這些黃金關(guān)鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，起碼也要保證前三。
下面說說SEO，可能有很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)說SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了，SEO還有必要做嗎，做了之后會(huì)有營銷效果嗎?
裝修行業(yè)的搜索引擎營銷是以SEM為主，SEO為輔，SEO可以降低客戶轉(zhuǎn)化率的成本，而且SEM和SEO同時(shí)做，相當(dāng)于在搜索引擎里面有了兩個(gè)“門面”。
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拿大家熟悉的菜市場來說，除了我在正規(guī)的菜市場里有個(gè)交了攤位費(fèi)的(SEM)的攤位外，我還在市場外有個(gè)可以靈活擺放且不用繳費(fèi)的路邊攤。
所以可以提高流量。而且現(xiàn)在有很多的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結(jié)果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時(shí)候都不會(huì)點(diǎn)擊百度推廣里的網(wǎng)站)。
最后：做網(wǎng)絡(luò)營銷，思維很重要，各種渠道只是招式而已，不一定非要沉迷于某一種招式!
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