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網絡營銷推廣案例
互聯網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)往往是苦盡甘來的，要隨時做好失敗的心理準備，人才和資金是所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會面臨的問題?！獜埍緜?/p>
互聯網其實經歷三個階段，一個階段是接入為王。第二個階段是內容為王。第三個階段是這幾年來在悄悄開始，我們叫做應用為王。
賺錢很難，但是我們幫許多客戶達到上千萬人民幣的營業(yè)額。
我們跟很多企業(yè)配合過，但是不是每個公司都能賺錢呢？答案是不可能。
要知道，網絡營銷不是玩能。你的產品與市場競爭度也是成敗的一大關鍵。我成功過，也失敗過，今天將不吹噓地把我的故事通通告訴你！并且分享真真實實的網絡營銷「案例分析」。
我們的客戶大部分都成為我們的朋友，大家都配合了很多年。
你公司目前處在的市場，競爭狀況激烈嗎？
我們接觸過的公司有大有小，有的是新創(chuàng)公司，自己發(fā)明產品、挑戰(zhàn)藍海。也有老的公司，靠品質與品牌在紅海中勝出。網絡營銷成功的一個要素就是「產品」。
來跟大家分享一個「客戶真實的」營銷成功案例。我們不會透露這家公司的真名，所以我簡稱這家公司為「A公司」。
A公司的開發(fā)能力很強，是一個小而美的團隊。他們發(fā)明了很好的電腦配件，也獲得了國際專利，但是他們卻無法將產品銷售出去。開始與我們配合后，我們建議用百度搜索引擎廣告來做市場調查。不論你對自己的產品有多滿意，只有市場的反應才是能參考的指標。
很幸運的，A公司在僅僅投放幾萬元人民幣的百度搜索引擎廣告后發(fā)現了正確的目標族群(Target Audience，簡稱TA)。這是一個令人振奮的消息，因為這代表A公司的產品在市場上是有需求的，而且我們也經準的鎖定了購買對象。
但是A公司訂的售價到底符不符合市場？如果商品賣得夠便宜，那就一定賣得出去對吧！所以重點應該是廣告投放出去要帶來正向的投資報酬率(Positive-ROI)。簡單來講就是你花出去的廣告費一定要賺得回來，不然就虧本了。
（PS：小小賣弄一下專業(yè)，也有人使用ROAS 這個名詞，意思是Return on ad spend, 也就是指你的廣告投資報酬率。兩者的差別在于計算的公式不太一樣，不過大致上都在描述廣告投放的投資報酬率。）
很好的是A公司的定價策略沒有問題，產品優(yōu)，價格又不貴，所以銷售量非常好。因此在這特別提醒大家：在設計定價策略時，你一定要記得把廣告預算也加進去。對賣實體產品的一般電商來說，你的毛利盡量在50%以上，除非你的產品非常高價或非常好賣。
最后一個挑戰(zhàn)是百度搜索引擎廣告的價格。
A公司行業(yè)大部分電商通常把700人民幣設為一個免運費的門檻，這也是一般電商平均一件單子的平均售價。假設你的商品賣700人民幣，讓我們來推算一下：
商品成本：50% ＝ 350
包裝，人事，金流，物流成本：20% ＝ 140
你只剩下30%的空間來做廣告，也就是210人民幣。但是你總得賺錢對吧？所以我們來抓少少的凈利10% 好了。你有20%的空間去做廣告，也就是每140元的廣告費你就要賣出一單。以專業(yè)術語來說，你的「每單銷售成本」 Cost Per Acquisition (CPA) 就是140元。
有投放過百度搜索引擎廣告的朋友一定知道百度搜索引擎廣告很貴，每140元要賣出一單真的很硬。所以為了達到這個目標，你必須扎實的做到2點：
1）技術面－找出對的客群，控制廣告價格，并且經準的投放百度搜索引擎廣告。
2）創(chuàng)意面－ 廣告設計的藝術。你必須設計出有吸引力的廣告，包括簡潔有力的標題以及具有銷售力的圖片或影片。
只有做到以上兩點你才有那么一點點「賺錢」的機會。基本上，如果你不懂廣告設計，不懂網絡營銷，那建議你去找真的懂得專業(yè)人士。不過要小心，好的老師帶你上天堂，騙人的老師帶你下地獄！在找營銷老師的時候一定要慎選，不要亂花冤枉錢，不然隨便燒掉幾百萬只是基本。
從0到一年上千萬的網絡營銷案例
Ok, 讓我們回到正題，繼續(xù)分析。
我們寫了好幾十個版本的廣告文案，透過數據分析來找出比較好的廣告。我們也反復地測試了網站的設計與內容來確保營銷漏斗的每一層都有好好的轉換。
網絡營銷比較大的優(yōu)點就是能無限放大(Scale-up)，意思就是只要你的廣告成本控制得當，那你投越多廣告就賺越多。這非?？?，你可以從0營業(yè)額到瞬間創(chuàng)造100萬的業(yè)績！
透過我們的努力， 我們成功的把這個廣告案放大。A公司后來很成功的從0 沖到上千萬的年營業(yè)額。(PS 國內有實力的電商很多，他們都能達到1年1億以上的營業(yè)額。)
我覺得特別的是我們只有銷售一樣低價商品，而且從頭到尾只用了百度搜索引擎廣告這個宣傳方式。這次的經驗也真的證明了百度搜索引擎廣告的厲害。我們能透過網絡將產品銷售到全國各地的消費者。這代表擁有優(yōu)質營銷團隊的公司都能透過網絡營銷來銷售到全國。
不過這個案例已經是幾年前的事情了。A公司一開始因為產品很特別，當時百度搜索引擎廣告又比較便宜，所以賣得很順利。但這幾年隨著百度搜索引擎廣告費增加，市場競爭變大，「單一產品」在百度搜索引擎廣告上越來越難獲利。
所以「科技業(yè)」及「網絡營銷」是時時刻刻在變化的，去年賺錢的花招可能在今年就行不通。為了打敗全世界的競爭對手，你必須時時刻刻學習網絡營銷的比較新的技術。這也是為什么「網絡營銷」不是亂寫個文章，隨便投放廣告這么簡單的工作。網絡營銷是一份具有挑戰(zhàn)性的高難度工作。
在百度搜索引擎廣告費提高的情況下要如何賺錢呢？如果你是產品開發(fā)商，那擁有自己的銷售平臺不應該是你銷售路徑。你必須透過網絡營銷來宣傳，找到愿意與你合作的銷售店家或網絡平臺。所以在比較壞的情況下，你賣產品賺不到錢，但是你能透過「批發(fā)」來賺錢。
如果你擁有一個網絡商店，那你應該要去找更多相同類別的商品來銷售。因為廣告很貴，所以必須讓客戶「回購」來賺取利潤。因為在2020年的今天，你很難靠單一商品來獲利。我們建議你可以在自己的網絡商店找出銷售比較好的一款單品，然后針對這件商品來打主廣告，吸引客戶上門。
等客戶購買低價商品之后，未來你再「賣高價商品」給他來獲利。這就是2020年電商的成功獲利方式。
最后，要提醒大家。除了搜索引擎廣告以外，信息流廣告，搜尋引擎優(yōu)化(SEO)，內容營銷 (Content Marketing) 以及歐美流行的Inbound marketing (集客式營銷) 都是重要的網絡營銷方式。
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