產(chǎn)品詳情
對于社區(qū)團購電商平臺的建設(shè)，赤焰信息不會告訴大家一步和第二步是怎樣的。但是我想真正地指導(dǎo)大家什么是社區(qū)團購，然后我會看看如何建立一個社區(qū)團購平臺。1、什么是社區(qū)團購模式
簡單地說，就是在社區(qū)培養(yǎng)一個“團長”，然后“團長”召集鄰居在社區(qū)團購小程序（例如：赤焰小程序）下單。公司統(tǒng)一采購后，團購商品次日送達。到社區(qū)自提點，社區(qū)居民可以在自提點提貨，或者社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)可以送貨上門。社區(qū)負(fù)責(zé)人和社區(qū)團購公司根據(jù)用戶下單數(shù)量結(jié)算傭金。
其實社區(qū)團購可以算是一種新的銷售方式，它也具備了銷售所需的全部流程。和一般的電商購物一樣，團購的最后是團長拉用戶進社區(qū)，推薦商城選品，最后用戶挑貨評價。社區(qū)團購群是我們重要的考慮。除了社區(qū)里的阿姨和寶媽們，上班族也是我們很好的消費群體，我們以社區(qū)為單位進行拓展。
2、社區(qū)團購招募團長關(guān)鍵
首先要了解誰適合做“團長”——按照社區(qū)團購模式，團長不僅要掌握社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，還要提供一個臨時的存儲空間?；谶@兩個需求，它可以針對社區(qū)的便利店老板。,水送服務(wù)站老板、快遞派送點老板、家中微商、寶媽等。
運營指南：社區(qū)團購平臺怎么建立，有哪些注意事項？
對于重點社區(qū)，您可以走訪店鋪，一對一講解商業(yè)模式，確定傭金作為社區(qū)合作伙伴在社區(qū)開展業(yè)務(wù)，也可以在本地網(wǎng)站、公眾號、本地發(fā)帖論壇等垂直渠道招募，可以同時固定一個社區(qū)，到社區(qū)門口做市場活動吸引人，促進平臺和下級推廣者的發(fā)展。直接有效的方式：前期招募一部分組長后，給予組長一定的獎勵，為區(qū)推薦人選。
3、社區(qū)團購?fù)茝V與培訓(xùn)
對于社區(qū)團購來說，沒有比在社區(qū)舉辦品鑒會更有效的推廣方式了。不僅可以面對面演示具體操作，還可以直接拉人入群，面對面交流也能帶來信任感。關(guān)鍵是把握好地點和時間。,接觸更多的目標(biāo)群體。
除了群主人數(shù)，還可以激勵用戶親自拉親友進群。效果也很明顯。當(dāng)然可以通過以下方式提高客戶的積極性，比如：群發(fā)紅包或者購買優(yōu)惠券等?？梢哉业揭恍┥鐓^(qū)網(wǎng)絡(luò)好的人，比如社區(qū)安全、財產(chǎn)等，往往可以在很短的時間內(nèi)滲透到社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)中，基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠度也有保障。
4、穩(wěn)定用戶購買率
一方面，產(chǎn)品的選擇要激發(fā)用戶的購買欲望，同時保證利潤和中間虧損。根據(jù)社區(qū)用戶的消費需求，得出入選產(chǎn)品類別應(yīng)為生鮮類、日用品類、水果蔬菜類。同時，它們應(yīng)該定期更新。一些反季節(jié)、進口、稀有產(chǎn)品上架，不斷動員用戶下單。
增加利潤無非是降低成本，提高銷售價格。社區(qū)團購的生命力在于“物美價廉”。在銷售高峰期，盲目壓縮成本只會導(dǎo)致質(zhì)量下降和用戶流失。因此，您只能選擇優(yōu)化渠道。
企業(yè)在建立社區(qū)團購電商平臺時，一方面盡量選擇就近的供應(yīng)商，以保證送貨的即時性。另一方面，他們必須尋求穩(wěn)定的合作，在保證質(zhì)量的同時降低采購成本。平臺達到一定規(guī)模后，甚至可以建立自己的供應(yīng)渠道，直接與產(chǎn)地對接，進一步增加利潤。這樣建立社區(qū)團購平臺才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。
評價